嶺南大學(xué)代表隊(duì)在美國(guó)舉辦的第16屆全美銷(xiāo)售大賽中勇奪國(guó)際大獎(jiǎng)，為香港帶來(lái)殊榮。代表隊(duì)成員包括商學(xué)院研究生趙蕓瑩及戴妍妍，分別獲頒亞洲組個(gè)人表現(xiàn)的冠、亞軍。
全美銷(xiāo)售大賽由威廉帕特森大學(xué)(William Paterson University)的Russ Berrie Institute for Professional Sales主辦，是美國(guó)歷史最悠久的大學(xué)生銷(xiāo)售賽事，至今已舉辦了16屆。所有比賽案例均由美國(guó)知名的企業(yè)提供，吸引了來(lái)自世界各地有志於發(fā)展銷(xiāo)售領(lǐng)域的優(yōu)秀大學(xué)生參賽，一眾美國(guó)公司代表亦前往觀戰(zhàn)，即場(chǎng)選拔未來(lái)的銷(xiāo)售人才。
在Steve Tong教授的指導(dǎo)下，代表隊(duì)成員全身心地投入全美銷(xiāo)售大賽的準(zhǔn)備工作
在嶺大商學(xué)院副院長(zhǎng)陳弋風(fēng)教授的牽頭下，商學(xué)院授課研究生辦公室選出了優(yōu)秀的學(xué)生代表。嶺南大學(xué)市場(chǎng)及國(guó)際企業(yè)學(xué)系為這次競(jìng)賽提供了全方位的支持。市場(chǎng)及國(guó)際企業(yè)學(xué)系系主任彭玲教授推薦了經(jīng)驗(yàn)豐富的指導(dǎo)教練Steve Tong （唐成）教授。唐成教授為參賽學(xué)生提供了全面的培訓(xùn)，設(shè)計(jì)了一系列的工作坊來(lái)幫助學(xué)生掌握必備的銷(xiāo)售技能，包括演講訓(xùn)練和分析技巧、公開(kāi)演說(shuō)、快速銷(xiāo)售和客戶拒絕處理，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生成為銷(xiāo)售專(zhuān)才並在比賽中獲獎(jiǎng)起到了至關(guān)重要的作用。
團(tuán)隊(duì)出發(fā)前的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售模擬比賽
11月13日，在商學(xué)院本科課程辦公室副主任Paul Whitla教授的帶領(lǐng)下，嶺南大學(xué)團(tuán)隊(duì)踏上了全美銷(xiāo)售大賽的激動(dòng)人心之旅。比賽對(duì)參賽者從兩個(gè)方面進(jìn)行打分評(píng)估。首先，在快速銷(xiāo)售競(jìng)賽中，他們必須有效地推銷(xiāo)自己，突出展示自己適合從事專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，說(shuō)服僱主獲得聘請(qǐng)。在角色扮演比賽中，參與者通過(guò)模擬銷(xiāo)售會(huì)議，在嚴(yán)格的時(shí)間限制內(nèi)對(duì)真實(shí)的業(yè)務(wù)情景提出有效的解決方案。北美最大的工業(yè)用品批發(fā)公司ORS Nasco的首席執(zhí)行官Kevin M. Short也親身上陣扮演買(mǎi)家，對(duì)參賽的學(xué)生隊(duì)伍進(jìn)行考驗(yàn)。
左起：戴妍妍同學(xué)，趙蕓瑩同學(xué)，陳弋風(fēng)教授
陳弋風(fēng)教授在比賽期間親臨現(xiàn)場(chǎng)，給予參賽隊(duì)伍強(qiáng)有力的支持。在陳教授和Whitla教授的共同努力下，嶺南大學(xué)團(tuán)隊(duì)脫穎而出，在全美銷(xiāo)售大賽獲獎(jiǎng)。嶺南大學(xué)在國(guó)際舞臺(tái)上的出色表現(xiàn)也彰顯了商學(xué)院在卓越教育和培養(yǎng)嶺南學(xué)子專(zhuān)業(yè)技能方面的承諾，為他們未來(lái)的學(xué)術(shù)和職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
商學(xué)院學(xué)生趙蕓瑩同學(xué)表示：「今次有機(jī)會(huì)遠(yuǎn)赴美國(guó)參賽，我們面對(duì)的案例都是實(shí)際的商業(yè)情境，需要在有限時(shí)間內(nèi)提出解決方案，並以全英語(yǔ)應(yīng)戰(zhàn)，是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的任務(wù)。我們從中展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通技巧，以及在壓力下保持冷靜的判斷，是一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。」
商學(xué)院學(xué)生戴妍妍同學(xué)表示：「今次比賽競(jìng)爭(zhēng)很激烈，最終能代表嶺大在國(guó)際舞臺(tái)上獲得殊榮實(shí)在不易，這次比賽經(jīng)驗(yàn)不僅讓我更深入理解銷(xiāo)售的本質(zhì)，進(jìn)一步掌握營(yíng)銷(xiāo)策略，展現(xiàn)我在銷(xiāo)售領(lǐng)域的才華，更是嶺大代表隊(duì)的一個(gè)重要里程碑，也為我個(gè)人帶來(lái)很大的成就感。」
嶺大商學(xué)院副院長(zhǎng)陳弋風(fēng)教授補(bǔ)充，嶺大代表隊(duì)在今次比賽中嶄露頭角，成功為香港爭(zhēng)光，倍感自豪。陳教授也對(duì)本次比賽的主辦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人Russ Barrie Institute的總監(jiān)趙貞和教授以及嶺大校長(zhǎng)秦泗釗教授和商學(xué)院同事們的大力支持表示感謝。此次美國(guó)競(jìng)賽之旅，不僅拓寬了同學(xué)的國(guó)際視野也為同學(xué)們切身體會(huì)不同國(guó)家之間的文化差異提供了寶貴機(jī)會(huì)，切實(shí)體現(xiàn)了嶺大竭力培育學(xué)生實(shí)現(xiàn)全人和全方位發(fā)展的核心價(jià)值。
她表示：「參賽的同學(xué)和帶隊(duì)的教授都在比賽中構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)、建立新的商業(yè)聯(lián)繫。嶺南大學(xué)參賽同學(xué)的優(yōu)異表現(xiàn)更得到了各國(guó)參賽隊(duì)伍和領(lǐng)隊(duì)教授的讚許，也吸引了美國(guó)公司代表的青睞，鼓勵(lì)他們成為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員。是次嶺南大學(xué)在國(guó)際舞臺(tái)上的卓越表現(xiàn)，亦展現(xiàn)了嶺大商學(xué)院在銷(xiāo)售領(lǐng)域中教授學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能，為同學(xué)未來(lái)的學(xué)術(shù)和職業(yè)打下穩(wěn)固基礎(chǔ)。」 （記者 楊琪 通訊員 沈婷婷）
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