6月28日，五糧液2023年股東大會如期舉行。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格，以及五糧液在家高管與投資者就市場關(guān)心的話題進(jìn)行了溝通與交流。
值得注意的是，就在前兩天，中國酒業(yè)協(xié)會官方發(fā)文稱，中國酒業(yè)迎來了分化之年、變革之年、轉(zhuǎn)型之年和重塑之年的歷史節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展原有的增長模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下市場消費(fèi)的變化，亟需轉(zhuǎn)型和升級。
是此，五糧液股東大會由此備受行業(yè)關(guān)注。以「穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)」為題，值此關(guān)鍵時(shí)刻，五糧液向業(yè)內(nèi)外傳遞了哪些信號？
經(jīng)營「傳信心」 篤定穩(wěn)中有進(jìn)
當(dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)仍然處於以結(jié)構(gòu)性繁榮為特徵的新一輪長周期，結(jié)構(gòu)性增長仍是主旋律，但行業(yè)呈現(xiàn)緩慢增長、理性增長的趨勢。在這種背景下，五糧液實(shí)現(xiàn)質(zhì)、量雙收穫，獲得了投資者的廣泛認(rèn)可。
讓投資者興奮的是，股東大會現(xiàn)場通過的《2023年度利潤分配方案》，五糧液今年擬分紅約181億元，創(chuàng)下歷史新高。記者注意到，五糧液今年分紅比例同比增長5%，年度增幅行業(yè)最高，分紅規(guī)模在深交所白酒上市公司中排名第一，折射出對投資者回報(bào)的關(guān)注和重視。
2024年行將過半，對於投資者關(guān)注的經(jīng)營情況，五糧液表示，「『穩(wěn)』的基礎(chǔ)更加牢固、『進(jìn)』的動能不斷蓄積、『好』的效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)」。今年以來，第八代五糧液價(jià)格「穩(wěn)中略升」，市場庫存合理，「端午」期間保持了兩位數(shù)的穩(wěn)健增長。未來，第八代五糧液將遵循量價(jià)平衡原則，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu)，投放量不盲目求增。
公開數(shù)據(jù)顯示，自2016年以來，五糧液營收已連續(xù)八年保持雙位數(shù)穩(wěn)健增長，更是連續(xù)4年跨越「百億」臺階。今年一季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入348.33億元，同比增長11.86%，實(shí)現(xiàn)淨(jìng)利潤140.45億元，同比增長11.98%，在高基數(shù)上繼續(xù)延續(xù)著「穩(wěn)增長」發(fā)展態(tài)勢。
曾從欽透露，去年以來，五糧液保持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略定力，真抓實(shí)幹、善作善成，總體延續(xù)穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢，在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，五糧液將繼續(xù)保持戰(zhàn)略自信，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展，來回報(bào)廣大投資者。
五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽
產(chǎn)品「升價(jià)值」 持續(xù)完善結(jié)構(gòu)
天眼查數(shù)據(jù)研究院認(rèn)為，隨著消費(fèi)市場的不斷擴(kuò)大，白酒企業(yè)有機(jī)會獲得更多市場份額和利潤，但同時(shí)，市場競爭激烈，白酒企業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足消費(fèi)者需求並保持競爭優(yōu)勢。作為中國濃香型白酒典型代表和行業(yè)龍頭，五糧液秉承「弘揚(yáng)歷史傳承，共釀和美生活」使命，是集眾多經(jīng)典之作於一身的企業(yè)。
從超高端市場的經(jīng)典五糧液，到千元檔銷冠第八代五糧液，到次高端核心品牌五糧春，再到國民好酒尖莊，五糧液在各個(gè)價(jià)位段都有爆款產(chǎn)品。
五糧液推出「五糧液·紫氣東來」，樹立低酒度白酒品質(zhì)和價(jià)值新標(biāo)桿；上新45度五糧液、68度五糧液，完善代際系列產(chǎn)品體系。
除此之外，五糧液還發(fā)布龍年生肖酒、五福熊貓五糧液、萬壽壇、乘龍寶船、祝君馬到成功等文化酒，來與差異化、個(gè)性化的消費(fèi)需求雙向奔赴。其中，龍年生肖酒一經(jīng)上市便引起市場熱烈反響，成為文化圈與收藏界爭相收藏的明星產(chǎn)品。
華鑫證券在研報(bào)中指出，五糧液產(chǎn)品線的豐富有望滿足消費(fèi)者差異化需求，同時(shí)緩解依靠核心單品的量增壓力，進(jìn)一步推動五糧液品牌價(jià)值回歸，中長期看，公司產(chǎn)品布局更為全面，量價(jià)關(guān)係理順、品牌價(jià)值回歸背景下業(yè)績增長更具支撐。
接下來，五糧液將持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu)，優(yōu)化在主品牌中的市場投放比例，新增計(jì)劃量向1618、39度五糧液、45度五糧液、68度五糧液以及文化定製酒傾斜，而即將上市的經(jīng)典五糧液10、經(jīng)典五糧液20、經(jīng)典五糧液30、經(jīng)典五糧液50，將在歲月陳釀的加持下，清晰滿足消費(fèi)者對更高品質(zhì)白酒的追求與期待。
除此之外，五糧液還將持續(xù)加強(qiáng)優(yōu)秀文化IP及優(yōu)秀文化概念的挖掘和轉(zhuǎn)化工作，開發(fā)生肖造型產(chǎn)品、一帆風(fēng)順飲用款、考古五糧液、金熊貓等文化紀(jì)念類型產(chǎn)品，做精文化酒系列。
市場「下力氣」 發(fā)力商家需求
自開年以來，在產(chǎn)業(yè)競爭加劇、品類競爭加劇、發(fā)展受困已成事實(shí)的局面下，行業(yè)經(jīng)營利潤也亮起了「紅燈」，如果能在當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境中保證商家的利潤，則必將為品牌贏得下半場打下基礎(chǔ)。
大會上，五糧液再次發(fā)聲「著力提升渠道利潤」，表示將積極引導(dǎo)商家順價(jià)出貨，增厚價(jià)差收益、提高商家盈利水平。一是優(yōu)化市場投放，全國一盤棋動態(tài)調(diào)整分配計(jì)劃量，不盲目壓款、壓貨，讓商家無後顧之憂；二是加大市場管理，進(jìn)一步淨(jìng)化市場秩序，保障高質(zhì)量銷售；三是加強(qiáng)渠道管理，著力解決渠道衝突問題，持續(xù)提升商家盈利能力；四是推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升「總部抓總」「大區(qū)主戰(zhàn)」能力，提升營銷執(zhí)行考核力度。
與此同時(shí)，五糧液將貼近目標(biāo)群體，持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)心智，以此來幫助商家進(jìn)行高質(zhì)量動銷。全面啟動會員體系建設(shè)，聚焦「喝的人群」「買的地點(diǎn)」「用的場景」，精細(xì)化運(yùn)營，來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化、推薦的閉環(huán)傳導(dǎo)，從消費(fèi)端反哺渠道端量價(jià)提升。
國信證券食品飲料行業(yè)首席分析師張向偉表示，白酒行業(yè)步入綜合要素競爭階段，酒企依靠單一優(yōu)勢獲得份額的時(shí)代已經(jīng)過去。五糧液品牌力優(yōu)勢突出，優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能充沛、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、全國化渠道體系完善，多維競爭優(yōu)勢支撐公司市場份額進(jìn)一步提升。（記者 羅婧今 通訊員 伍萱）
頂圖：五糧液2023年股東大會現(xiàn)場
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