「我的嗓子都啞了，這才是廣交會第一天，不知道能不能堅持下去」，福建天成時代新能源科技有限公司銷售總監(jiān)鄭鋒琴對記者表示。第135屆廣交會開幕首日，境外採購商踴躍到會讓參展商感受到市場的暖意，不管是在新能源展區(qū)，還是光伏產(chǎn)業(yè)，甚至是中國傳統(tǒng)的優(yōu)勢出口產(chǎn)品家電展商，都洋溢著樂觀情緒，對全年出口增長充滿信心。而出口商的樂觀情緒也在官方數(shù)據(jù)中得到印證。據(jù)廣交會的數(shù)據(jù)顯示，截至4月15日17時，首日展會的境外採購商線下到會已超6萬人，來自全球205個國家和地區(qū)，到會人數(shù)比上屆同期增長18.5%。
採購商人氣明顯提升
「今年廣交會人氣太旺了」，這是廣交會參展商最直觀的感官。記者早上9點30分出地鐵開始進廣交會展館，往年順暢的入口早已擠滿焦急等待入場的來自世界各地趕來廣州的採購商，結(jié)果記者排隊入場足足耗費了近30分鐘。
在展館內(nèi)，採購商把諾大的廣交會展館塞得滿滿的，在展位上，坐滿了前來洽談生意的全球商人。在福建天成時代新能源科技有限公司展位，採購商正與公司銷售人員對接。鄭鋒琴說，「今年春交會比去年秋交會人氣旺了很多，今天一個上午就收到了300多客商名片，甚到有採購商當天就要把展品帶走」。
在新能源展區(qū)，浙江公元新能源展出的光伏產(chǎn)品受到採購商青睞，展位擠滿了前來尋求能源多樣化的採購商。該公司銷售副總經(jīng)理許磊平告訴記者，不管理欠發(fā)達的發(fā)展中國家，還是歐美客商都對中國光伏產(chǎn)品表現(xiàn)出強烈的採購意向。
在廣東金源光能股份有限公司營銷副總監(jiān)文作義看來，中國光伏產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢是明顯的且廣受歡迎。「發(fā)展中國家電力基礎(chǔ)設(shè)施差，出於滿足能源需求角度，會採購中國光伏產(chǎn)品；而歐美地區(qū)採購商則出於能源多元化規(guī)避石油漲價以及綠色能源考量，會都將目光瞄準中國具有產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢的光伏產(chǎn)品」。
廣交會訂單翻倍 全年業(yè)績可期
採購商踴躍參加廣交會顯然為中國出口商注入了樂觀的情緒。佛山電器照明股份有限公司出口事業(yè)部副經(jīng)理梁月儀稱，公司產(chǎn)品現(xiàn)在內(nèi)銷與出口是78:22。其中，北美、歐洲，東南亞出口佔了海外銷售的90%，北美市場更是佔據(jù)了外銷的一半份額。她告訴記者，由於受惠於公司從2015年開始以自有品牌出口戰(zhàn)略，在「一帶一路」共建國家和地區(qū)取得不俗的進展，引領(lǐng)東南亞出口份額大幅提升。此外，在歐洲市場，公司自有品牌出口份額也在快速增長，在西班牙、波蘭、捷克都有布局。未來，公司計劃拓展在中東杜拜、卡塔爾、沙特、黎巴嫩等國家和地區(qū)的銷售進程。
公司目前已經(jīng)開拓汽車燈具以及工程照明細分賽道，這些產(chǎn)品往往更多的需要工程設(shè)計師定製服務(wù)。梁月儀稱，這些業(yè)務(wù)預(yù)計在第二及第三季度會錄得強勁增長，因為許多工程定期化特種燈具都已經(jīng)進入訂製環(huán)節(jié)，銷售增長將陸續(xù)顯現(xiàn)。
而在浙江公元新能源，該公司光伏產(chǎn)品已實現(xiàn)連續(xù)七八年的增長，公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定。許磊平介紹說，公司光伏產(chǎn)品目前出口已經(jīng)達到70多個國家了，客戶群落遍布全世界各地，客戶的話也類別也非常多。他表示，公司今年一季度出貨量出現(xiàn)一個非常快速的上漲。
「優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)能不會過剩，劣質(zhì)淘汰的產(chǎn)品當然是過剩的」，許磊平對今年的出口持非常樂觀的心態(tài)，特別是對歐美市場增長充滿信心。在他看來，未來，全球光伏的市場需求仍會持續(xù)不斷的往上漲。
廣東金源光能股份有限公司營銷副總監(jiān)文作義也表達了相近的看法，在他看來，今年出口會有20%-30%的增長。而福建天成時代新能源科技有限公司銷售總監(jiān)鄭鋒琴顯然對廣交會成交更為樂觀，她預(yù)計今年廣交會出口會較去年秋交會翻倍，全年出口出會有較為可觀的增長。
傳統(tǒng)家電提早布局產(chǎn)品領(lǐng)先三年
如果說新能源及光伏產(chǎn)業(yè)在海外市場炙手可熱，那麼中國的傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，家電及光伏產(chǎn)品也同樣受到熱捧。
「第135屆廣交會對美的在海外進一步拓展來說意義重大」，美的空調(diào)海外研發(fā)負責(zé)人邢志鋼表示，為適應(yīng)全球家電智能化，節(jié)能低碳的趨勢，美的集團精心準備了大量主打綠色環(huán)保的智能家電和技術(shù)創(chuàng)新解決方案展示，通過廣交會這扇「窗」向全球客商全方位展示多款綠色低碳產(chǎn)品，展現(xiàn)美的在創(chuàng)新環(huán)保事業(yè)上做出的努力。
今年美的出口產(chǎn)品重點聚焦於環(huán)保、能源轉(zhuǎn)型以及智能化設(shè)備三大方面，為海內(nèi)外的客戶提供了一些新的解決方案。邢志鋼介紹說，美的針對歐美、發(fā)展中國家、中東非洲市場制定不同的產(chǎn)品策略，以差異化的方案取得市場優(yōu)勢。他特別強調(diào)，現(xiàn)在美的在這些不同市場的產(chǎn)品開發(fā)，都擁有兩至三年的領(lǐng)先優(yōu)勢。（記者黃裕勇）
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