3月18日，華潤啤酒（0291.hk）在港發(fā)布2023年報。香港商報觀察到，截至 2023年12月31日止，其核心經(jīng)營數(shù)據(jù)包括營業(yè)額、未計(jì)利息及稅項(xiàng)前盈利 、淨(jìng)利潤、次高檔及以上銷量等均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)和高雙位數(shù)增長，分別為389.32億（人民幣，下同）、69.61億、51.53億和250萬千升，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)；加上祝賀上市公司成立三十周年派發(fā)的特別股息，派息力度也是空前，2023 年度派息總額達(dá)到每股0.936 元。華潤啤酒展現(xiàn)出的強(qiáng)勁增勢令人欣慰。
2023年啤酒銷量1115萬千升
連續(xù)十八年保持啤酒銷量全國第一
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2023年全國啤酒行業(yè)總產(chǎn)量為3555.5萬千升,同比增長0.3%。華潤啤酒2023年報披露的數(shù)據(jù)顯示，其2023年銷量為1115萬千升，較去年增長0.5%；實(shí)現(xiàn)銷售收入389.32億元，同比增長10.4%；淨(jìng)利潤為51.53億元，同比升18.6%。從銷量來看，華潤啤酒2023年銷量佔(zhàn)全國啤酒總產(chǎn)量的29.4%，連續(xù)十八年保持啤酒銷量全國第一，銷量增幅好於同業(yè)；同時，其利潤水平較行業(yè)均值高出3.5%，盈利能力好於同業(yè)，且今年1-2月增勢不減，顯示其仍有較大上升空間。以上數(shù)據(jù)表明，華潤啤酒在核心競爭力方面繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，堪稱消費(fèi)分化加劇背景下中國大消費(fèi)市場的一道亮麗風(fēng)景。
回首中國啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，2013年是中國啤酒產(chǎn)量的歷史高點(diǎn)。當(dāng)年的全國啤酒總產(chǎn)量達(dá)到5061.5萬千升，此後產(chǎn)量逐年下行。至2020年，全國啤酒總產(chǎn)量下降至3411萬千升；2021年，全國啤酒產(chǎn)量開始回升，2023年回升至3789萬千升,但仍較歷史最高點(diǎn)減少1272.5萬千升。
這消失的1272.5萬千升啤酒產(chǎn)量，不僅標(biāo)誌著中國啤酒市場規(guī)模化發(fā)展時代的落幕，同時也倒逼著各大啤酒廠家面對市場的巨大變化，必須做出準(zhǔn)確判斷和正確策略調(diào)整。
自2017年起，華潤啤酒在掌門人侯孝海的帶領(lǐng)下，針對中國啤酒市場出現(xiàn)的發(fā)展新趨勢，制定推出了「3+3+3」發(fā)展戰(zhàn)略，成功帶領(lǐng)華潤啤酒在過去的7年中由規(guī)模發(fā)展模式向質(zhì)量發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。從2019年引進(jìn)「喜力?」品牌，華潤啤酒加速中高檔產(chǎn)品布局和發(fā)展後，其企業(yè)價值和品牌價值發(fā)生了根本性的改變。尤其在中國經(jīng)濟(jì)遭受新冠疫情嚴(yán)重衝擊的三年裏，華潤啤酒的高端化戰(zhàn)略經(jīng)受住了市場的考驗(yàn)，其產(chǎn)品、渠道、市場的高端化建設(shè)得到堅(jiān)定推進(jìn)。同時，通過成本控制和生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售三個方面的精益管理，在連續(xù)多年保持啤酒銷量領(lǐng)先同業(yè)的同時，其管理效率、成本控制、產(chǎn)能效率得到較大優(yōu)化，華潤啤酒的未來發(fā)展空間得到持續(xù)擴(kuò)展。
淨(jìng)利潤首破50億元
未來盈利空間進(jìn)一步擴(kuò)大
在高端化、有質(zhì)量增長的發(fā)展邏輯下，華潤啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化。
華潤啤酒2023高端化數(shù)據(jù)亮眼。
從2023年報數(shù)據(jù)來看，華潤啤酒次高檔及以上啤酒銷量約250萬千升，較去年上升18.9%。「喜力?」、「雪花純生」、「老雪」和「紅爵」等產(chǎn)品於2023年銷量同比均錄得快速的雙位數(shù)增長。其中，「喜力?」品牌啤酒於2023年銷量同比錄得接近60.0%的強(qiáng)勁增長，圓滿實(shí)現(xiàn)華潤啤酒與喜力?合作的第一個五年計(jì)劃—— 「喜力?」品牌啤酒銷量達(dá)60萬千升的目標(biāo)。其啤酒業(yè)務(wù)淨(jìng)利潤在2023年首度達(dá)到51.53億元，並形成了華潤啤酒與「喜力?」互相成就的良性局面。
香港商報注意到，自2019年引進(jìn)喜力?品牌以來，華潤啤酒不僅推動喜力?品牌實(shí)現(xiàn)跨越式高速增長，同時通過打造「中國品牌+國際品牌」雙品牌組合群，其高端化產(chǎn)品矩陣同步得道均衡發(fā)展。
具體來看，其國際品牌端以「喜力?」和創(chuàng)新研發(fā)的「喜力?星銀」為主，中國品牌端則通過聚焦「雪花純生、勇闖天涯SuperX」等大單品及馬爾斯綠、匠心營造、黑獅、老雪和超高端啤酒醴和醲醴等產(chǎn)品組合的策應(yīng)，帶動了華潤啤酒高端銷售的整體增長，其啤酒業(yè)務(wù)淨(jìng)利潤在2023年首次突破50億元，創(chuàng)下了淨(jìng)利潤51.53億元的歷史新高。
豐富產(chǎn)品組合，帶動華潤啤酒高端銷售增長。
尤其值得關(guān)注的是，通過與喜力?合作，華潤啤酒對高端品牌的理解及運(yùn)作能力得到進(jìn)一步提升。在產(chǎn)品和市場方面，我們看到「雪花純生」銷量已連續(xù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，特別在2023年增長持續(xù)加速，銷量達(dá)到80萬噸以上。「雪花純生」有望成為銷量突破100萬噸、零售價10元以上的高端大單品。
未來高端化發(fā)展空間方面，香港商報注意到，華潤啤酒董事會主席侯孝海在2023年報發(fā)布會上表示，華潤啤酒實(shí)際僅用4年時間，已將大高檔產(chǎn)品在總銷量中的佔(zhàn)比提升至22%，達(dá)到250萬千升，這標(biāo)誌著華潤啤酒大高檔產(chǎn)品的銷量已經(jīng)接近甚至超過了目前啤酒行業(yè)巨頭的大高檔產(chǎn)品銷量。
侯孝海表示，華潤啤酒將推動「喜力?」實(shí)現(xiàn)100萬噸銷量，而升級後的勇闖天涯superX則是其後另一個衝擊百萬噸銷量的單品。未來可能再用1-2年的時間，華潤啤酒將會真正成為中國啤酒高端化的第一，且國際國內(nèi)品牌比例將保持在4:6的比例。
香港商報認(rèn)為，屆時華潤啤酒的大高檔銷量及整體盈利水平將會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上得到進(jìn)一步大幅提升。
白酒業(yè)務(wù)去8億庫存理順價格
2024年料將實(shí)現(xiàn)良性高速增長
在華潤啤酒日前發(fā)布的2023年報中，其白酒業(yè)務(wù)備受市場關(guān)注。從年報信息中我們可以看到，貴州金沙全年?duì)I收20.67億，未計(jì)利息及稅項(xiàng)前盈利為1.3億元，如剔除因收購貴州金沙所產(chǎn)生的無形資產(chǎn)攤銷之影響，未計(jì)利息及稅項(xiàng)前盈利為人民幣7.97億元。
7個月營收20.67億
貴州金沙下半年銷量較同期增長近70%
在香港商報看來，貴州金沙取得這樣的營收戰(zhàn)果其實(shí)是非常難得的。
從香港商報了解的情況來看，在2022年10月25日華潤啤酒簽約收購貴州金沙及完成一系列收購程序後，以華潤啤酒副總裁、貴州金沙酒業(yè)總經(jīng)理范世凱為首的管理團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)駐貴州金沙的時間已接近2023年1月末。
在隨後的交接過程中，華潤團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)彼時的貴州金沙存在著嚴(yán)重的高庫存、經(jīng)銷商壓貨、渠道價格倒掛等問題。為了從根本上解決上述問題，2023年5月份開始，貴州金沙新管理團(tuán)隊(duì)推出了清理庫存、管理價格、調(diào)整促銷策略、推廣方式等一系列措施。2023年6月開始，貴州金沙市場工作逐漸恢復(fù)正常。
因此，貴州金沙2023年向市場出貨及展開銷售的時間其實(shí)是7個月左右。
華潤啤酒（控股）有限公司副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)在年報說明會上也表示，上半年通過「去庫存、穩(wěn)價格」，金沙酒業(yè)已經(jīng)建立起正向的價格管控體系，使得市場秩序得到重塑，表現(xiàn)出良好的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
「從數(shù)據(jù)上看，從去年7月份起，金沙酒業(yè)每月銷售均超同期，下半年銷量累計(jì)較同期增長近70%。2023年金沙圓滿完成了「夯實(shí)基礎(chǔ) 蓄勢儲能」的前期目標(biāo)。目前，金沙整體庫存下降了8個億，摘要市場實(shí)際成交價已恢復(fù)至600元以上，流通端基本實(shí)現(xiàn)順價，白酒業(yè)務(wù)正按照華潤酒業(yè)對金沙酒業(yè)制定的三年規(guī)劃穩(wěn)步前進(jìn)。」魏強(qiáng)說。
而從2023年下半年開始至今，貴州金沙動作頻頻：
2023年6月，金沙在鄭州召開首次全國經(jīng)銷商大會。
9月初，中國國酒業(yè)協(xié)會授予金沙縣「赤水河流域醬香白酒金沙產(chǎn)區(qū)」稱號，並為金沙酒業(yè)「金沙酒業(yè)技術(shù)研究院、金沙醬酒科技研發(fā)基地」授牌。
10月，在第十九屆中國國際酒業(yè)博覽會期間，金沙酒業(yè)「摘要?真實(shí)年份15年、金沙回沙真實(shí)年份酒8年、金沙回沙真實(shí)年份酒6年」三款醬酒通過中國酒協(xié)真年份酒認(rèn)證，並隆重推出新生代醬酒代表「金沙小醬」。
2024年1月，貴州金沙酒業(yè)在廣州舉行品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，發(fā)布了摘要珍品版第三代、摘要高端產(chǎn)品「唐詩、宋詞」和「金沙回沙經(jīng)典」等重磅產(chǎn)品。
2024年1月11日，金沙酒業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州舉行，發(fā)布了摘要珍品版第三代、摘要高端產(chǎn)品「唐詩、宋詞」和「金沙回沙經(jīng)典」等重磅產(chǎn)品，並在金沙小醬的基礎(chǔ)上發(fā)布了330ml的金沙中醬和500ml的金沙大醬等新品。
3月，貴州金沙在春糖期間再掀熱潮，通過「一城雙展」和第九屆中國快消品創(chuàng)新大會暨摘要之夜、百商聯(lián)盟春季論壇暨金沙酒業(yè)新品推介會、2024珍選年份好酒大賞等三大活動，展現(xiàn)貴州金沙「醇柔醬香」魅力，向經(jīng)銷商傳遞了加速發(fā)展的信心，同時對消費(fèi)市場釋放發(fā)力信號，凸顯企業(yè)與品牌強(qiáng)勁發(fā)展勢能。
針對金沙酒業(yè)2023年的表現(xiàn)，華潤啤酒董事會主席侯孝海表示，金沙酒業(yè)過去積累的高庫存和價格倒掛問題，超出了我們的預(yù)期，因此我們管理團(tuán)隊(duì)決心必須要下最大努力去治理。我們的決心非常大，不管別人說我們的業(yè)績是「腰斬」還是如何，這都不重要，我們要不畏浮雲(yún)遮望眼，做正確的事情才是華潤酒業(yè)最重要的事情。
華潤啤酒副總裁、貴州金沙酒業(yè)總經(jīng)理范世凱在新品發(fā)布會上。
此前，金沙酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理范世凱在接受香港商報採訪時亦表示，在華潤酒業(yè)的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，未來將會從資本推動產(chǎn)能、品牌賦能破局、組織豐富人才、渠道擴(kuò)大版圖四大板塊全面煥新金沙酒業(yè)。堅(jiān)持三年發(fā)力原則，2023年固本強(qiáng)基，2024年全面升級，2025年實(shí)現(xiàn)品牌引領(lǐng)的目標(biāo)。
香港商報預(yù)計(jì)，根據(jù)2023年下半年貴州金沙同比70%的銷量增速及市場推進(jìn)策略來看，2024年貴州金沙料將迎來良性高速增長，全年?duì)I收有望上穿50億元。
侯孝海：三家白酒公司就像三棵小樹 穩(wěn)步發(fā)展未來可期
在年報發(fā)布會上，華潤啤酒董事會主席侯孝海也談到了華潤系三家白酒的關(guān)係——華潤啤酒現(xiàn)在的三家白酒就像三棵小樹，未來希望這三棵小樹能夠成為三棵大一點(diǎn)的樹、中等的樹，甚至是大樹。我們希望三棵小樹之間有互相的支撐，而不是一棵樹上不同的樹枝。這種白酒操作模式和架構(gòu)是過去少有的，這是我們?nèi)A潤啤酒的創(chuàng)新之路。
2023年是華潤系三家白酒的第一年，我們制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃，第一年主要是探索、學(xué)習(xí)、實(shí)踐，2024年開始發(fā)展，要站起來，明年我們希望它變得不錯，能看到他們的增長，並能打造新的模式，確定新的管理方法，來讓3顆小樹不斷地成長壯大。
延伸閱讀：華潤系白酒安徽金種子、山東景芝品質(zhì)煥新 動作頻頻
華潤啤酒旗下另外兩家白酒企業(yè)安徽金種子和山東景芝白酒近來也市場動作不斷，頗為吸睛。
金種子創(chuàng)國標(biāo)宴全城皖地飄香
2024年3月11日，中國酒業(yè)協(xié)會團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)審查委員會發(fā)布通告，根據(jù)《中國酒業(yè)協(xié)會團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)管理辦法（2019修訂版）》的規(guī)定，批準(zhǔn)發(fā)布由金種子酒業(yè)制定的《金種子馥合香白酒》（T/CBJ 2114）團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，自2024年4月11日起在全國白酒行業(yè)正式推廣實(shí)施。
金種子馥合香系列產(chǎn)品榮獲「AIIC2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大賽年度最具投資價值品牌」。
金種子馥合香從研發(fā)到團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的獲批，跨越14年。該團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，標(biāo)誌著金種子馥合香品類邁向了更加規(guī)範(fàn)化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展軌道，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的馥合香酒提供了有力的標(biāo)準(zhǔn)保障。
近期，為增進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)，金種子酒業(yè)推了2024年度跨季盛事——「滿城馥香 宴請八方-萬人共飲馥合香」品鑑活動。自2024年3月起至12月，在安徽省境內(nèi)每月定期舉行共飲品鑑活動，旨在通過金種子馥合香馥7與馥9兩款精釀的共飲和高品質(zhì)的酒文化體驗(yàn)，展示馥合香的獨(dú)特魅力。
就在本文發(fā)表前，香港商報獲悉，金種子酒業(yè)又一新品「馥16」即將於近日正式上市，這既是對馥合香型白酒產(chǎn)品線、價格帶的進(jìn)一步豐富，也顯示出金種子酒業(yè)對馥合香型白酒市場充滿信心。
據(jù)香港商報了解，金種子酒業(yè)自去年下半年以來產(chǎn)品銷量較去年同期增長顯著。
景芝白酒大國芝香深耕山東
華潤系三家白酒之一、中國芝香型白酒代表性龍頭企業(yè)、山東景芝白酒近來亦是頻頻發(fā)聲、聲量日增，產(chǎn)品質(zhì)量與品牌建設(shè)不斷提檔升級。
2023年底，在中國酒業(yè)協(xié)會主辦的「IFAAC 2023世界名酒年度大賽」上，山東景芝白酒生產(chǎn)的「景芝芝香真12年」憑藉極致的質(zhì)量、口碑表現(xiàn)脫穎而出，斬獲「IFAAC世界名酒年度大賽金獎」。這是繼2023年6月「景芝芝香真12年」在「2023中國酒業(yè)協(xié)會白酒品酒師國評年度大會」上獲得白酒綜合評分第一名之後，又一次捧得殊榮，也是對華潤啤酒入駐山東景芝後堅(jiān)持將「質(zhì)量第一」作為基本發(fā)展策略的重要肯定。
景芝白酒「景芝芝香真12年」榮獲中國酒業(yè)協(xié)會主辦的「IFAAC世界名酒年度大賽金獎」。
近日，景芝白酒宣布，由其獨(dú)家冠名的「景芝芝香?2024濰坊風(fēng)箏嘉年華暨第41屆濰坊國際風(fēng)箏會」即將於4月19日在濰坊奧體中心開幕。屆時除了將盛大推出「放飛夢想?全球流行音樂金榜演唱會」外，還將於4月20日至21日在世界風(fēng)箏公園（齊魯酒地）舉行世界風(fēng)箏錦標(biāo)賽、萬人風(fēng)箏放飛等活動。通過濰坊國際風(fēng)箏節(jié)這一國際知名節(jié)慶活動，景芝白酒的品牌影響將得到進(jìn)一步提升。
而在2023年春節(jié)前至今，景芝白酒同步力推的濃香型白酒「景陽春?活力虎」在齊魯大地掀起了一股「不懼猛虎?心若狂瀾?打虎英雄挑戰(zhàn)賽」的熱潮。據(jù)了解，景芝白酒2023年在山東省內(nèi)鋪貨近10萬家終端。（楊凌雲(yún)）
頂圖：華潤啤酒2023年報發(fā)布現(xiàn)場。出席發(fā)布會的分別為：華潤啤酒董事會主席侯孝海（中），華潤啤酒總裁趙春武（左二），華潤啤酒副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)（右二），華潤啤酒首席財務(wù)官趙偉（右一），華潤啤酒公司秘書及投資者關(guān)係總監(jiān)梁偉強(qiáng)（左一）。
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