快消品戶外營銷服務(wù)商趣致集團(tuán)近日在港交所遞交招股書，海通國際擔(dān)任獨(dú)家保薦人。這也是趣致繼去年9月提交上市後，再次向港交所發(fā)起衝擊。招股書顯示，由於高昂的獲客成本、智能終端數(shù)量減少等因素，趣致最近三年毛利率持續(xù)下滑。
此前趣致集團(tuán)還曾籌劃在A股上市。資料顯示，趣致集團(tuán)為專注於快消品戶外營銷的營銷服務(wù)商，通過其具備互動影響功能的自動販賣機(jī)，為品牌提供營銷服務(wù)。截至去年底，趣致集團(tuán)在中國包括北、上、廣、深等22個城市運(yùn)營7543臺販賣機(jī)，其中絕大多數(shù)位於一線城市和新一線城市。
根據(jù)灼識諮詢資料，按2022年收入計算，趣致是國內(nèi)排名第三的快消品AIoT營銷解決方案提供商；按2020年至2022年AIoT營銷解決方案收入增長計算，趣致在前十大市場參與者中排名第一。
招股書顯示，2021年至2023年，趣致集團(tuán)營收分別為5.02億元、5.54億元和10.07億元；同期的淨(jìng)利潤分別為-1.39億元、-1.16億元和1.37億元。由此不難看出，公司直到2023年才實(shí)現(xiàn)盈利。
數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，趣致的營銷服務(wù)收入從3.77億元增至8.08億元。趣致的另一部分收入則來自商品銷售，去年貢獻(xiàn)營收1.44億元，佔(zhàn)比14.3%。也就是說，趣致的自動販賣機(jī)不賣飲料，賣的是廣告營銷。
值得注意的是，由於自助販賣機(jī)攜帶的流量並不大，趣致的獲客成本正在逐年上升。2021年至2023年，趣致自動販賣機(jī)的單一用戶獲客成本已從9元上漲至21元，而趣致的用戶流失率也由58.5%上升至64.7%。
招股書顯示，自成立以來，趣致集團(tuán)已完成9輪投資，投資方包括老鷹基金、賽富投資基金、君聯(lián)資本、建發(fā)集團(tuán)、源渡創(chuàng)投、遠(yuǎn)瞻資本等。其中，趣致於2022年3月完成E+輪融資，投後估值為5.2億美元；3個月後進(jìn)行了F輪融資，投後估值為5.71億美元。（深圳商報記者 陳燕青）
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