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    在當(dāng)前資本浪潮下，連鎖藥店併購(gòu)大量發(fā)生，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)並存，未來(lái)藥店何去何從？6月17日上午，作為第三屆中國(guó)醫(yī)藥流通貿(mào)易大會(huì)暨第三屆世界醫(yī)藥零售業(yè)大會(huì)（2023星辰會(huì)）的分論壇之一，「連鎖藥店在併購(gòu)中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)」論壇開(kāi)展。各連鎖藥店負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)總監(jiān)、資本運(yùn)作負(fù)責(zé)人圍繞連鎖藥店在併購(gòu)中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)主題，聚焦連鎖併購(gòu)中財(cái)務(wù)規(guī)範(fàn)的重要性、併購(gòu)中的協(xié)議談判與全流程管理等諸多業(yè)界普遍關(guān)心的熱點(diǎn)話題，展開(kāi)思想交流與觀點(diǎn)碰撞，再次開(kāi)啟一輪充滿智慧與創(chuàng)新思想的激情對(duì)話。

    漱玉平民大藥房副總裁張華圍繞《合作併購(gòu)中的那些事兒》，為與會(huì)嘉賓講解了併購(gòu)的基本流程，同時(shí)對(duì)併購(gòu)方的關(guān)注要點(diǎn)、併購(gòu)審計(jì)常見(jiàn)問(wèn)題、被併購(gòu)方的注意事項(xiàng)、併購(gòu)中法務(wù)盡調(diào)的重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)、併購(gòu)方估值的考慮因素等方面進(jìn)行了闡述。他表示，連鎖藥店併購(gòu)是一個(gè)體系化的工程，涵蓋從股權(quán)架構(gòu)評(píng)估與再造、管理架構(gòu)評(píng)估與調(diào)整、企業(yè)規(guī)範(fàn)規(guī)劃、併購(gòu)方的尋找與談判、協(xié)議的商談和管理、盡調(diào)的配合推進(jìn)、制式流程的推進(jìn)、交割及後期管理等一系列流程環(huán)節(jié)，在併購(gòu)發(fā)生的時(shí)候，最重要的是如何整合併購(gòu)企業(yè)的文化。他表明，不管你是併購(gòu)別人還是被別人併購(gòu)，有能相融合不牴觸的企業(yè)背景文化，併購(gòu)之路才能走得更有意義。

    玨策諮詢CEO朱振良在《連鎖藥店併購(gòu)中的盲點(diǎn)與誤區(qū)》主題分享中指出，一些連鎖藥店往往存在「把併購(gòu)想得簡(jiǎn)單，認(rèn)為就是走個(gè)流程，在過(guò)程中要不不配合，要不過(guò)渡配合」「與對(duì)方發(fā)生對(duì)賭，認(rèn)為對(duì)賭肯定能完成，完成對(duì)方也不會(huì)追究，或者對(duì)賭就奔著造假去的」等思維盲點(diǎn)與誤區(qū)。他表示，在實(shí)際操作過(guò)程中，要提前規(guī)劃，注重規(guī)範(fàn)性，前期要處理好股權(quán)架構(gòu)的調(diào)整、稅務(wù)籌劃、歷史遺留問(wèn)題的解決等事項(xiàng)，要注重併購(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力打造，充分展現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和潛力。他認(rèn)為，併購(gòu)事項(xiàng)特別多、流程特別繁複、任務(wù)也比較重，對(duì)於企業(yè)人員的專業(yè)要求也比較精準(zhǔn)，因此更需要精通業(yè)務(wù)、精通行業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。

    「市場(chǎng)上因?yàn)榇嬖谥淮_定性，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也會(huì)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)藥店要想避免在新技術(shù)浪潮中被顛覆，就應(yīng)當(dāng)把握唯一確定的事情，把自己經(jīng)營(yíng)好，服務(wù)好顧客、做好品類品牌，做好所有的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。」「從長(zhǎng)期角度來(lái)看，併購(gòu)應(yīng)當(dāng)會(huì)給連鎖品牌的發(fā)展帶來(lái)利好。與此同時(shí)，合規(guī)管理、提前規(guī)劃等等也會(huì)影響併購(gòu)，如果說(shuō)中小連鎖、包括一些大連鎖要走上連鎖併購(gòu)，建議從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度進(jìn)行綜合考量。」在隨後進(jìn)行的「連鎖藥店在併購(gòu)中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)」主題圓桌論壇上，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、貴州一樹(shù)藥業(yè)股份聯(lián)合創(chuàng)始人王文軍，玨策諮詢董事長(zhǎng)王冠玨，連雲(yún)港舒健大藥房連鎖董事長(zhǎng)范月祥等多位業(yè)界重量級(jí)嘉賓圍繞如何看待連鎖藥店的併購(gòu)趨勢(shì)和估值趨勢(shì)、收購(gòu)方的主要關(guān)注點(diǎn)，以及被收購(gòu)方關(guān)心的問(wèn)題、專業(yè)諮詢機(jī)構(gòu)在併購(gòu)中的作用等話題，從各自的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)交流了心得感悟，並分享了精彩見(jiàn)解，現(xiàn)場(chǎng)金句頻出，臺(tái)下掌聲陣陣。

    此次論壇集聚業(yè)界智慧，直面當(dāng)下的連鎖藥店併購(gòu)大潮，針對(duì)連鎖藥店的創(chuàng)新模式、成長(zhǎng)規(guī)劃、合理估值、財(cái)務(wù)規(guī)範(fàn)管理等核心關(guān)鍵議題，都作出了深刻透徹的探討，從而為連鎖藥店開(kāi)展併購(gòu)提供了一份含金量極高的策略參考，幫助廣大連鎖藥店更好地把握行業(yè)風(fēng)向，深耕創(chuàng)新發(fā)展，跑贏行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新賽道。（何雯）