在甲午戰(zhàn)爭以前中國一直是英國茶葉主要來源地，後來隨著清朝的衰落、印度和斯里蘭卡等國茶葉的發(fā)展興起，中國茶的英國市場逐步萎縮，至目前已跌落中國茶出口的20位以後。如何恢復國茶在英國的市場一直都是中華茶人努力的目標。
湖南目前是全國茶葉出口歐盟最多的省份，英國自然是湘茶人積極拓展的優(yōu)質市場，為此湖南茶葉組團於3月22-30日遠赴不列顛，尋求擴大湘茶對英出口機會。
企業(yè)積極成功組團
FE國際食品飲料展是英國最大的食品飲料類專業(yè)展會，自1979年創(chuàng)展以來已成功舉辦了 23屆，是世界四大食品與飲料展之一，並且是歐洲最具規(guī)模和影響力的展會，是英國最大規(guī)模、最富有盛名的食品飲料行業(yè)盛會。展示創(chuàng)新、全球和前沿的食品和飲料產(chǎn)品，集聚了歐洲乃至世界的食品飲料供應商與頂級買家。值此「2024英國國際食品飲料展」於3月25-27日在倫敦Excell展館中心舉行，報經(jīng)省商務廳同意，湖南省茶業(yè)協(xié)會、湖南省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會聯(lián)合湖南大道通途會展公司組織了湖南省茶業(yè)集團、新寧縣舜帝茶業(yè)有限公司、湖南瑪洛雅茶業(yè)有限公司等茶葉專業(yè)出口公司和湖南過山茶業(yè)有限公司、安化縣建新山界上茶葉有限公司、湘西州牛角山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司、古丈縣一盞清茶業(yè)有限公司等紅茶、綠茶、黑茶品牌企業(yè)以及「好韻味」食品共8家企業(yè)成團赴英國參展參會、考察市場、合作交流，希望積極拓展、擴大英國湘茶出口機會與市場。
在英期間先後拜會英國中華商會副會長、湖南商會會長方剛，英國湖南同鄉(xiāng)會主席吳莉莉及英國江西商會會長吳洪青，全面了解英國生活習俗、茶葉消費習慣及他們業(yè)務範圍，交流茶葉等農(nóng)產(chǎn)品在英市場情況、進入方式途徑，並就合作相關事宜進行了探討。
還組織赴英企業(yè)先後考察走訪了英國著名茶品牌企業(yè)Harrods、TWG、Twining、Whittards及其在倫敦、牛津的品牌店，交流了解其茶葉經(jīng)營品類及來源、業(yè)務經(jīng)營情況以及合作可能，並找到了「北京同仁堂」在英國唯一的營運店，了解發(fā)現(xiàn)它竟然還經(jīng)營中國品牌茶產(chǎn)品並同意銷售品牌湘茶，一行人員熱情高漲、非常踴躍，對英國茶葉消費市場都有了一個比較全面的認識與了解。
展會期間，還特地拜會蒙哥馬利集團國際銷售總監(jiān)James Murray，了解英國茶品牌狀況、茶企經(jīng)營模式和國際食品飲料展情況，尋求展會支持與合作機會；展會結束後，茶葉出口公司分別拜訪各自的老客戶、受邀前往新客戶考察，力求進一步擴大出口業(yè)績；「好韻味」深入中餐館、餐飲企業(yè)進一步了解湘菜食品出口品類、品質特色及檢測要求；首次赴英的品牌茶企抓緊整理、消化展會客戶交流信息，篩選可以全面跟進的合作意向客商，並及時繼續(xù)交流、進一步商洽。
展會人氣旺收穫大
英國是湘茶集團著力開拓的出口市場之一，雖然總量不大但一直在前行，通過這次活動，據(jù)了解估計在鞏固老客商的同時，新增了2-3個新客商，增加100萬美金左右的訂單；舜帝茶業(yè)赴英人員最多，其特色紅茶吸引了眾多觀眾品鑑，現(xiàn)場接待近1000人次，簽訂意向客戶5單、金額2000萬元人民幣，並與知名飲料企業(yè)BLIGHTYBOOCH達成了特色紅茶原料供應協(xié)議；瑪洛雅公司的茶樣最為豐富，吸引了不少英國茶葉專業(yè)進口商的關注、詢問及商洽，尤其是在英國比較歡迎的幾個茉莉花茶品種贏得了客商青睞；首次走進國際市場的安化建新山界上茶業(yè)，既帶了紅茶、又帶了黑茶產(chǎn)品，同時由於胡總流利的英語交流，在贏得眾多潛在客商的同時，最為成功全面推介了安化紅茶、安化黑茶的品質及特性；來自江華縣的過山茶業(yè)和來自古丈縣牛角山茶業(yè)、一盞清茶業(yè)的參會人員，身著獨特的瑤族、苗族、土家族等少數(shù)民族服裝及優(yōu)質紅茶、綠茶產(chǎn)品，吸引了廣大觀眾的目光與好奇，品鑑、合影者絡繹不絕。
當?shù)仉娨暸_對她們還進行了採訪和走秀專門拍攝，在英國成功的宣傳推介少數(shù)民族的文化與特色茶產(chǎn)品，與此同時，參會人員比較全面地了解了國際市場最新動態(tài)和客戶需求，分別與多家潛在客戶建立了聯(lián)繫，尤其是一盞清這次準備充分，選派了經(jīng)驗豐富的銷售人員和專業(yè)的技術人員，以確保在展覽會上能夠為客戶提供及時、專業(yè)的服務。
據(jù)統(tǒng)計，這次7家茶葉出口企業(yè)現(xiàn)場簽訂意向訂單超過400萬美金、如果舜皇山茶業(yè)與BLIGHTYBOOCH合作落地，本次活動預期總成交可能會突破1000萬美金。與英國湖南商會、同鄉(xiāng)會和江西商會及英國Harrods、TWG、Twining、Whittards等品牌茶企茶店的參訪、交流，讓大家全面了解到英國茶歷史文化、消費習俗、產(chǎn)品特色、市場容量等，有利於湘茶企業(yè)思考如何針對性設計產(chǎn)品、構建合作平臺， 積極有效地擴大湘茶、湘菜的英國市場。（李銀明）
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